小明被一双名叫闪击6代白水泥配色的颜值种草,他计划着在网上淘个好价自穿。
但当小明查看这双鞋子的价格时,他傻眼了。自己匹配的42码,市场均价超过了块钱,对于囊中羞涩的小明来说,这个价格实在下不去手。
看着不断成交的交易记录,小明很是疑惑,这价格都可以买一双耐克、阿迪的顶级球星签名鞋了,为什么要冲一双普通的李宁篮球鞋呢?
现实如此,绝非段子,相信小明的疑惑很多人也有。
以前的李宁球鞋在市场上价格多在/
如今很多人却愿意花如此高的价格
来买一双普通的李宁篮球鞋
这几年,李宁做了什么?
提升品牌形象
在年,一个千载难逢的机会出现在李宁面前,签下韦德。作为与科比、詹姆斯并肩的超级巨星,他在当时的影响力量级可想而知。
对于一个国产品牌而言,大合同加部分股权,用这么大的代价去签约韦德就是为了提升品牌形象,让大众看待自己能够脱离当前国产品牌的惯性思维。
而当时最低发售价都要元的韦德之道1代,在市面上反响很不错,让李宁看到了国产品牌不走性价比路线也有成功的可能。
强化设计师团队
李宁的头牌球鞋设计师EricMillers就是曾经匡威韦德产品设计师之一,也是前5代韦德之道的设计师。李宁能给韦德之道定高价,来源于韦德之道的设计。
李宁还对设计师团队的其他成员进行了合理分配,这才是李宁篮球鞋迅速崛起的原因。例如今年,将韦德之道、闪击、空袭、驭帅铺开在各个设计师手里,他们有充足的时间把每一双鞋打造成精品。
凭着韦德之道上的成功案例,李宁对于这些精品的态度,自然不是单考虑性价比,而是给予它定位上的升级,这里面就包括了闪击6代。
限量发售
其实在李宁“自信”给韦德之道1定高价的获得好口碑的第二年。韦德之道2在大规模发售后,价格与口碑遭遇滑铁卢,李宁被打回现实。
“高高在上”的韦德之道顷刻间落入凡尘。李宁也意识到了产品做得好,还不够,还需要在销售上做文章——限量发售
如果站在现在的角度来看,李宁用一种非常冒险的方式,成功的将韦德之道这根“精品”旗帜插稳了,而在之后对待“韦德之道级别”的精品时,自然这一招同样适用。
综上所述
李宁通过提升品牌形象、强化设计、制造限量发售的模式从而提升了龙头产品韦德之道系列的产品定位,在以此来带动旗下别的篮球鞋在市场上表现。
虽然李宁篮球鞋近些年的进步大家有目共睹,但在市场已经普遍接受你原本就抬高不少的发售价时,是不是也该多为嗷嗷待哺的Fans考虑一下呢。我们接受你变得更好,不过并不希望你太跳!
表面都说不限量,溢价是供不应求,实则真香~
各位是否愿意花块
买一双闪击6呢
*部分素材源于网络
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