北京白癜风专科医院 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/随着活动搞的风风火火，匹克在宁夏银川的知名度不断提升，专卖店的生意有了很大的改观。记得年的“3.15”在步行街搞活动，我们也去参加宣传，当时从二民院找了几个学生当模特，还借了两个音响，却怎么也鼓捣不响。时间一点点过去，马上到中午，音响就像铁板一块，就是不出声，无奈加沮丧，不知道该怎么办了，江波不甘心，一直低头不放弃，奇迹出现，音响好了......匹克生意真正上台阶是因为进入了新华百货商店（新华百货商店当时是银川最好的购物中心），在进入之前，由于匹克的知名度不够，无论找多少关系（也是本人能力有限），都无法进入新华百货。恰逢新华百货的下属商场——新华购物中心打算开体育运动专区，便主动上门和当时的戴经理一沟通，她人很随和，竟然顺利进入了。只是购物中心的消费群体偏老龄化，实在没什么生意。有平台就不能放弃，搞路演、搞促销，生生在一堆体育品牌中，把销售搞到了前二。对面的新华百货商店也要引入运动专区，积极沟通，当然也是有贵人帮助，争取到一块位置。这块位置有些偏，中间又被电梯分成两块，扣点比其他品牌高一些，一年保底60万（商场的运营模式），当时比耐克品牌的保底要高10万。匹克那会还没有合适的陈列道具，一切都需要自己来解决。不管怎样，店铺如期开业，货品却不够（还是缺钱），只好这样去做：一个品类的篮球鞋如果是黑、白两色，黑色的39、41、43、45，在专卖店，40、42、44在商场，白色的鞋码则反之。每次遇到顾客试好鞋后确定需要时，便由我和江波把鞋送过去。有一次天下着雨，我骑自行车送了三次，顾客也没有要，我委婉的批评了员工，结果员工非常不高兴，也难怪人家，谁让咱穷呢。还有一次顾客要的比较急，我骑自行车太快，没有看到前方停下来的出租车正在打开车门，飞速撞上后，翻了个跟头摔在地上，那时不懂得诈钱，只知道羞的慌，仗着年轻，拍拍身子赶紧去送鞋，自认为没有人看见，一上去就看到大家都在笑，便明白自己的狼狈样被大家一览无遗了......那时新华百货管理相当严格，营业员必须有高中毕业证，身高也有要求，楼层经理没事就到专卖店视察一下，看看是不是把好的货品放在专卖店没给到商场，有没有偷偷做团购等。生意是越来越好，钱也是越来越紧，因为商场是45天帐期，卖的好意味着需要更多货品......铁哥（刘铁）当年绝对是中国篮球第一小前锋，无论三分球还是突破都犀利无比，基本功比现在的国家队队员强的不是一点半点，最重要是斗志顽强。在休赛期我邀请他来打野球（行内术语），同行的小伙伴这么形容：我们最爱和铁哥打野球，有他一个人就够了，无论是土场地还是水泥地，他都敢干，我们都不用太费劲......所有人都说我俩长的很像，铁哥听了一晃脑袋说：“我有那么难看吗？”铁哥看我紧张，就借钱给我，帮我招呼篮球圈的朋友过来给我站台，真是没少帮我。讲个趣事，那一年，铁哥离开山东队，除了八一队，所有的甲A篮球队都邀请铁哥加盟，其中新疆队总经理何长江何总，知道铁哥在银川，便坐飞机来银川邀请铁哥加盟新疆。晚上吃饭，摇骰子喝酒，见鬼了，我连赢何总28杯，何总不让人代喝，潇洒的喝完，凌晨1点回了乌鲁木齐。然后，他盛情邀请我去乌鲁木齐，把我接到了广汇别墅区，好像需要路过一大片坟地，跑是跑不了了，让他的一堆朋友把我喝到失忆，连续一星期几乎吃不了东西，再逼我喝酒问我是不是男人，我说不是。在他朋友处才知道，何总在银川连饮28杯啤酒后，强忍着上了飞机，吐的一飞机人都嫌弃他。到乌鲁木齐机场后又睡着了，怎么也叫不醒，只好找到他的名片让俱乐部接回去，于是，机场的人又都认识了他（新疆俱乐部常飞来飞去打比赛）。铁哥最终加盟了新疆男篮。年，匹克赞助了五支甲级男子篮球队：分别是新疆、江苏、陕西、山东、香港。许志华先生决定在北京成立分公司，分公司总经理我忘了姓什么。新疆队在北京训练，我就在北京和许先生待了一段时间。有一天去办事，他开车把我送到地方就走了（公司只有一台车是金杯面包车），办完事给他打电话，他手机没电了，联系不上，我便买了张地图，自己坐环线回去，顺便第一次吃了肯德基。许先生计划召开新闻发布会，却无论如何请不到篮协领导胡加时。有一天，我在办公室听到他的总经理打电话，让人来取货，我就打问了一下是谁的货，经理回答是赞助给杨伯镛（中国篮球界泰斗）的货。我兴奋的找许先生要车，说我去送货，说不定杨老可以帮我们请到胡加时，许先生不给，我就打车拉着三四件货给杨老送去，杨老住在7楼，没有电梯，我将货扛上去后，几近虚脱（箱子很大很重），除了喘气根本说不上话来，真正体会到了汗如雨下。杨老腿脚不好，帮我拿了冰镇饮料，一个劲儿谢我，问我需要什么帮助？我就说了请胡加适的事，杨老说放心吧，胡加适准到。回去向许先生汇报，许先生不信，搞得我也跟着提心吊胆了几天，结果是胡加时准时到场，到今天估计胡都整不明白，为什么杨老会出面......宁夏举办少数民族运动会，我以匹克的名义赞助了宁夏的珍珠球队（类似于篮球）。球队是以二民院和宁夏大学篮球队为班底。当时，二民院球队有一灵魂人物叫依布拉英，小伙懂事又帅气，我把他推荐给了许志华，许先生安排他开发新疆市场，小伙给匹克策划了广告语：ICANPLAY。匹克现在还在用。由于小伙一喝多酒就不太认识我们了，后来也就断了来往。同年，我在媒体上知道了易建联，当时阿联在深圳上高中，怂恿许先生签下他，许先生不同意。次年，男篮全明星赛在广州举办，阿联与铁哥一个房间，许先生派我去商谈，当时的阿联已经被耐克盯得很紧了。在铁哥的帮助下我和银川高级中学签订了合作篮球学校的协议，铁哥出任名誉教练，我出任名誉校长。我俩一起去固原选材，一个孩子15岁就已经1米9，铁哥看了看说，我怎么看他象35岁的，对方体育老师认真的回答，我们这里15岁和35岁的都长一个样......我们一起通过努力，往新疆广汇和北京首钢篮球队各送了一个队员，新疆的那个孩子都被提拔到一队了，蒋兴权指导特别喜欢，后来孩子的自我要求没有跟上，实在有点可惜......不再做匹克品牌的原因有二，一是我把篮球巿场做的很好了，孩子们都升级消费耐克阿迪（我没有能力拿到这两个品牌的代理）；二是许志华先生在石嘴山又开了一家代理（后来他解释说不知道大武口和石嘴山是一回事），我石嘴山原本是有分销商的。再后来的后来，很多当年买匹克篮球鞋的小朋友、参加匹克杯三对三篮球赛的小朋友，又都买了Jeep车，只是当年叫我高叔叔，现在叫我高哥了。好像只有他们长大了，我没有......下一期：做彪马品牌的岁月，从国内品牌做国际品牌，这个台阶也不容易上。